乘品牌第一的东风，全面布局威廉希尔材料公司2015下半年工作

乘品牌第一的东风，全面布局威廉希尔材料公司2015下半年工作

亲爱的威廉希尔材料公司全体员工，全体经销商朋友们， 时间过得飞快，转眼间2015年上半年就过去了， 众所周知， 由于今年全国经济的整体下滑，造成各行各业的经营形势严峻，尤其是房地产的调控， 使得石膏线条行业进入了一个充分竟争，大洗牌的阶段。面对严峻的形势，我们威廉希尔人主动出击， 勇于拼搏，特别是参与评选2015石膏线十大品牌评选中所表现出来的全体员工，全体经销商，万众一心， 众志成城的精神，使得我们威廉希尔最终如愿以偿获得石膏线十大品牌评选的第一名。

回顾整个上半年工作，在全体员工和经销商共同的努力下，公司各项经营工作，开局良好，稳步推进。小米手机的CEO雷军曾经说过：“任何人站在风口上都能飞上天”，现在威廉希尔获得石膏线十大品牌第一名就是一个巨大的风口，我们如何利用这个风口，布局好下半年工作，使得威廉希尔能够飞上蓝天，展翅翱翔！

威廉希尔大家庭合影

下半年工作对内篇：

根据公司陆续在上海、江苏、浙江、南方区域等召开的上半年销售总结会议反馈的意见，我们将把公司2015年下半年内部工作放在如下三个重点上。

第一点是继续不断地抓好产品质量工作，产品质量是我们的生命线，是威廉希尔品牌的奠基石，全体员工要牢牢抓住这个中心不动摇，在抓质量的过程中要有科学的方法，既不能蛮干硬干，也不能松松垮垮，首先要教育好培训好全体员工的质量意识，统一全体员工的质量思想，占领员工的思想阵地，让员工的质量思想和公司保持高度一致。其次要制定全流程的质量管控标准，做到事事有标准，人人有责任。没有标准就不知道做的是好是坏，没有责任明确，就会出现扯皮推诿。再者就是要严格执行我们的质量标准和制度，做到六亲不认，质量面前人人平等。要杜绝碍于老乡情面，是亲戚怕得罪人等不良风气。质量和销售密切相关，产品质量好了，销售销量就明显上升，就会让客户觉得物有所值，就会扩大我们的品牌知名度。

第二点是抓好节能降耗工作，特别是直接生产成本的控制，这里面的关键点是如何节约石膏粉这个牛鼻子，牵住了这个牛鼻子，那么就占据了成本控制的主动权。首先是每天严格执行每个成型工秤粉制度，做到数据精确，准确，及时。其次我们的管理人员要每天分析数据，重视数据，善于从数据中发现问题，找出问题的根本原因。再者我们要对浪费严重的成型工及时进行教育，培训，找出他们浪费的根本原因所在，及时帮他们改正，只有这样我们才能控制住生产成本，当然其它的费用成本也很重要，比如水、电、气的节约，生产辅料、工具的节约等等。

第三点是做好经销商的服务工作，经销商是公司的亲密合作伙伴，公司和经销商之间的关系就像鱼水情深，鱼离不开水，水也离不开鱼，经销商发财了，公司的生意才会好。首先，我们真诚地倾听经销商的意见和心声，因为他们处在销售的第一线，市场行情的变化，客户的需求，他们是最有发言权的，就如一句古语说的好，“春江水暖鸭先知”。他们反馈的意见就是市场的意见，他们反馈的心声就是市场的心声。其次，公司对于经销商反馈的意见要及时响应，给予明确答复并且要及时采取行动和措施来进行改善改进。比如经销商提出公司没有的产品，但市场上面有需求，那么我们就要立即进行市场调研，确定市场需求量，从而及时开模生产产品来满足市场和经销商的需求。又比如经销商反应强烈的定制线，定制线的及时报价，及时开模，及时生产，及时运输交付等，我们要理清定制线的流程，把定制线又快又好的交到经销商的手上。

下半年工作对外篇：

第一点我们要牢牢抓住“提升销量”这个工作重心不放松，下半年是石膏线装饰生意的传统旺季，要想抓紧时间提升销量，首先，必须有效扩大新经销商的基数，公司通过利用互联网+的思维和专业的网络招商公司合作，第一场招商会即将在九月初召开，届时招商的火爆是可以期待的。这个网络招商是面向全国的，公司预计在未来三年里总的经销商数量将到达500家，远到拉萨，乌鲁木齐也将会出现威廉希尔石膏线的旗舰店。其次，公司的官方产品销售网店正在紧锣密鼓地设计中，预计在九月份也可以在淘宝、天猫等网上商城上线进行销售，这个是一个网上销售平台，平台收到全国客户需求信息后就会派发给当地最近的经销商去对接服务客户，公司只象征性地收一笔管理费。如果这个全国性的销售平台网络建立起来，那么它未来将会成为经销商的一个重要的生意渠道之一。

第二点我们要不断帮助培训提升现有经销商的经营理念和经营水平。首先我们的经销商要有不断改善、改变的思维，市场在不断变化，客户的需求也在不断在变化，那么我们的经营方法也要以变应变，而且我们的变化要落实到行动上去，比如门店的硬件装修，要让客户走进你的门店感觉到你卖的威廉希尔的产品就是高端的，高品质的，高价格的。其次我们要提升我们的服务意识，要通过你的服务给客户带来价值，让客户感动。赣州的经销商殷总曾经跟我说过：我服务过的客户，他们有任何问题打电话给我，我会在半小时内赶到那里去解决问题，试想这样的服务态度怎么会不给殷总带来滚滚生意呢？还有很多经销商有这样的理念和行动，比如常州的许总，江阴的黄总等等，不一一而说了。 再者，我们要帮助经销商利用好互联网思维，充分利用微信等移动互联网工具进行生意营销，要想扩大你的生意，就必须扩大你的门店在当地的知名度，知道你门店的人越多，那么给你带来生意的机率就越高。比如你可以这样做，准备一些十几元的小礼品，进店的人只要扫你的微信二维码，把宣传你生意的微信宣传片在他的微信朋友圈里扩散一下，就给他一个礼品。同时你也可以印刷一些宣传页在新的小区里散发，只要潜在客户扫二维码在朋友圈里扩散你的微信宣传片，那么凭截图就可以到店里来领一份礼品。现在一个人平均都有上百个微信朋友，这样你的门店生意信息就会快速在当地的人群中扩散开来。

第三点是公司投入重金研发的石膏线装饰设计软件的成功上市，这款石膏线装饰设计软件是行业首创，它的使用会给经销商带来两个重要益处，首先它能有效地吸引客户，提高生意的成功率，其次它能扩大石膏线的销售量，通过形象生动的效果图，使客户能直观地看到完工后的实际效果图，从而提高产品销量。

第四点是公司会不断创新新产品来吸引、满足市场的需求，从而扩大销售。公司正在开发设计新背景墙四个系列，正在和湖南大学共同研发吸甲醛的石膏线条和零部件，正在尝试开发GRG集成吊顶等等。不断创新是一个公司的灵魂，是公司发展后劲的保证，我们将充分遵循这一原则，不断创新新产品，引领整个行业的发展，始终站在行业发展的龙头，以无愧于时代发展的气魄将公司推高到至高无上的行业地位。

总之我们的公司要和经销商一起主动出击，以积极的态度来应对市场，你去“抢”了则就会得到更多的生意，到中流击水，浪湂飞舟。 最后衷心祝愿威廉希尔app材料公司和全体经销商，生意兴隆，百尺竿头，更上一层楼！